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探互联网共享OR专注产品创新 临沂电商各寻出路

更新时间:2016-06-01 10:03:40来源: www.678w.cn 责任编辑:
导读: 从2013年起,电商大潮席卷临沂,作为一种新的营销渠道,不少创业群体跃跃欲试,甚至有不少实体店老板将全部身家押到电商中。大浪淘沙,2年后,电商大潮悄然淡去。随着被称

 

从2013年起,电商大潮席卷临沂,作为一种新的营销渠道,不少创业群体跃跃欲试,甚至有不少实体店老板将全部身家押到电商中。大浪淘沙,2年后,电商大潮悄然淡去。随着被称作中国经济提质增效升级新引擎的“互联网+”理念的提出,创客们再次看到希望。

电商大潮红极一时“泡沫”效应促理性回归

从2009年开始,阿里巴巴在每年11月11日都会举行双十一活动,这也一直被认为是中国电子商务的年度盛事,当时很少有人会认为淘宝网会成为实体店最大的威胁。然而,到2012年双十一网购狂欢节当天实现191亿成交额后,零售行业皆为震惊。

从2013年下半年起,电商在临沂崭露头角,在本土几位传统电商领军人物的带领下,“星星之火可以燎原”之势初露锋芒。临沂作为传统商贸物流强市,坐拥国内最大市场集群,却不可避免受到了电子商务的冲击,专业市场亟需借助电子商务转型升级。2013年,全市电子商务实现交易额550亿元。其中,网络零售额实现170亿元,拥有电子商务平台20个,从事电子商务的企业和商户达到2.6万家。电子商务的蓬勃发展,已成为临沂商城转型升级的重要支撑力量。

2014年年初,我市启动实施了“万名商贸物流人才培训计划”,邀请全国著名的电商人才为临沂本土创业群体及实体店培训授课。除了政府层面的电商发展计划,由本土电商人才及电商从业者举办的交流会也十分普遍,在人人学习电商的时代,几乎没有人愿意落后。本报记者也曾多次探访本土民间电商培训,几乎每场都爆满。

对于习惯于传统批发生意的临沂商家而言,从电商到来时的漠不关心到承受其冲击,再到不得不顺势转型,这个过程可谓涅槃重生。其中,我市众多电商大咖广为人知,如2014年双十一单日销售1200万元红酒的醉梦红酒团队、京东平台临沂第一人及双箭家居董事长王彬、从天猫店转型微商并在3个月内用微营销抢占全国500多座城市的百雀羚代理人唐宏斌等等。

不过,从2015年尤其是下半年开始,有关电商的话题明显冷淡,活跃在圈内的电商大咖只身投入到自己的生意中。尽管大家依然在网上淘宝,但很少有人再办电商讲座。曾经在2015年双十一当天狂销2000万、领跑情趣用品全国第一的电商大咖宋波看来,电商泡沫效应使众多从业者不得不理性回归。

宋波认为,电商界“二八效应”更为突出,也就是说只有在行业前几名才能实现利润快速增长,尽管不少人在电商大潮中抓住了尾巴,但现在电商对营业额的贡献几乎忽略不计,变成了“食之无味弃之可惜”的鸡肋。

◎技术派

整合资源合作共赢 互联网“社群+”服务天下创客

在我市电商圈中,有一位叫魏秀宝的电商不得不提。从拉蔬菜到江浙沪当蔬菜批发商,从收藏第一块奇石到坐拥280亩奇石山地,从第一次参加电商O2O众筹到电商圈内公认的学习老手,从跟着电商大佬合伙干生意到自己成立名为云易的互联网社群,这位初中还没毕业的“奇才”在踏上电商道路后一发不可收。

5月31日,当记者采访魏秀宝时,他正和几位合伙人商谈云易微信公众平台内容细节。魏秀宝告诉记者,2013年下半年,他第一次接触了电商,当时一个名叫“鲜益鲜购”的O2O创业项目十分抢眼,他以投资者的身份先期投入了10万元。然而,事情并没有想象中的顺利,因该项目运作出现问题,10万元打了水漂。许多人以为这会是魏秀宝最后一次涉足电商,他却越挫越勇,从此迷上了电商。

“未来决定现在。”在接触了多位业界大咖后,魏秀宝的经营思维发生了重大转变,“如果不能跟上时代潮流,当下所干的事业再好也不会有质的飞越。”

为了弥补知识的不足,从2014年至今,魏秀宝先后多次自费前往北上广等大城市,参加电商界、互联网界及企业管理等方面意见领袖的讲座和培训,粗略统计,他为此交的“学费”超过100万元。此外他还先后参与了临沂本地8个电商及互联网创业项目,投入超过150万元。尽管目前还没有现金回报,但魏秀宝并没有后悔,依然待电商如“初恋”。

从2015年11月开始,魏秀宝找到了新方向,他不再跟着别人,而是成立了专门为创客群体服务的互联网社情平台——云易,并吸引了前期参加电商交流时的6位合伙人。对于这个被打上“社群+”标签的新平台,魏秀宝十分看好。

“互联网是个开放的平台,互联网经济是个新概念,依托互联网思维可实现资源互换以及合作共赢。”魏秀宝说,未来面世的云易将主打人脉、产品、学习、兴趣及公益五大方面,对草根群体、个体商人及中小企业均有用,在这个平台上,所有人都能找到适合自己的位置和资源,用分享的方式实现合作共赢。

◎产品派

产品创新是核心 互联网思维只是助推手段

从普及电商知识到追逐互联网大潮,电商大咖宋波认为电商及互联网经济在发展中总有被夸大的嫌疑,为此他把更多精力放在了产品创新上。

与智能手机等电子产品不同,宋波所在的情趣用品公司是一家掌握从产品研发到销售全产业链的企业,不过,他并没有拒绝互联网思维。在情趣用品部分构件上,他和国内其他公司合作,如电池公司,合作的方式比较灵活,如投资、控股或合资共营,往往采用互联网中“先成就别人”的方式来成就自己,最终实现共赢。

尽管宋波把公司发展的主抓手着力于产品,但在产品创新中也时刻运用了互联网用户思维的方法,最大的好处便是产品将更加迎合不同消费者的需求。为了做好构思良久的智能内衣,宋波在电商平台、微信中邀请了不同年龄段共计2000名女性顾客,自费40余万元购买了产自国内外不同档次的内衣,其中最贵的单件内衣价格高达2万余元。出乎意料的是,宋波将这些内衣全部免费发放给这2000名女性顾客,唯一的要求是在一定时间内反馈内衣穿着体验。

在半年时间内,宋波手中掌握了不同档次和功能内衣穿着大数据,在今年年初便着手智能内衣新产品开发,针对不同年龄段开发出不同档次的保健型内衣。

在宋波看来,无论企业怎么发展,最终落脚点都是产品本身,电商或是互联网思维只能在产品推广中充当渠道和服务功能,最终“冲锋陷阵”的还是产品本身。

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